Amway 암웨이 기업 경영분석및 마케팅사례분석 Up ES

Amway 암웨이 기업 경영분석및 마케팅사례분석 Up

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Amway 암웨이 기업 경영분석및 마케팅사례분석

Amway 암웨이 기업 경영분석및 마케팅사례분석

Amway 기업분석

CONTENTS

기업 소개.

네트워크 마케팅

4P’S

비교 분석

SWOT 분석

결론

사업발단

1959년에 뉴트리라이트사의 디스트리뷰터로 있던 미국 미시간주 에이다 출신의 리처드 Rich DeVos와 Jay Van Andel이 동회사의 판권을 인수하여 암웨이 코포레이션(Amway Corporation)이라는 기업 설립.

어원

Amway는 American Way의 약자로 `미국식 라이프 스타일` 혹은 미국인의 삶`을 뜻한다.

MOTTO

세계 각국에 존재하는 디스트리뷰터를 소비자인 동시에 판매자로 해서 그들의 삶에 풍요함과 기쁨을 주는 우수한 제품만을 생산해서 제공하자.

기업 소개

사업의 발단과 경영이념

Freedom :개인에게 경제적 기회를 제공합니다. 암웨이와 함께 누구나 자신만의 비즈니스를 소유하여 스스로의 인생을 바꿀 수 있는 자유를 얻을 수 ...

Amway 기업분석

CONTENTS

기업 소개.

네트워크 마케팅

4P’S

비교 분석

SWOT 분석

결론

사업발단

1959년에 뉴트리라이트사의 디스트리뷰터로 있던 미국 미시간주 에이다 출신의 리처드 Rich DeVos와 Jay Van Andel이 동회사의 판권을 인수하여 암웨이 코포레이션(Amway Corporation)이라는 기업 설립.

어원

Amway는 American Way의 약자로 `미국식 라이프 스타일` 혹은 미국인의 삶`을 뜻한다.

MOTTO

세계 각국에 존재하는 디스트리뷰터를 소비자인 동시에 판매자로 해서 그들의 삶에 풍요함과 기쁨을 주는 우수한 제품만을 생산해서 제공하자.

기업 소개

사업의 발단과 경영이념

Freedom :개인에게 경제적 기회를 제공합니다. 암웨이와 함께 누구나 자신만의 비즈니스를 소유하여 스스로의 인생을 바꿀 수 있는 자유를 얻을 수 있습니다.

Family :누구나 전 세계적인 암웨이의 일원이 될 수 있습니다. 암웨이는 일원들의 성공을 위해 서로 돕고 존중합니다.

Hope :당신의 더 큰 꿈을 격려합니다. 암웨이는 희망이 성공할 수 있는 환경을 만듭니다.

Reward :성공을 통해 가장 큰 행복을 얻을 수 있습니다. 암웨이는 당신이 이룬성과와 당신이 남의 성과를 위해 도운 일에 대해 보상합니다.

불법 피라미드식 판매조직과 비교해 암웨이는 합법적인 직접판매 시스템과 가입시 경제적 부담이 없다는 이유를 들어 안전성을 강조함.

기업 소개 (cont’d)

특징

구 분

네트워크 마케팅

전통 사업

피라미드 판매

자 본 금

불필요

많이 필요

불필요(강매로서 초기 자본금 유도)

장 소

무점포

점포, 사무실

무점포형식(기업체 內)

재 고

재고가 전혀 없다

재고가 누적된다

재고가 전혀 없다.

방 법

누구나 가능

경험이 필요하다

누구나 가능하다.

관 리

본사에서 관리

관리체계가 복잡하다

본사에서 직접관리

위험부담

없다

자금,시장이 변동한다

합 법 성

합법적 판매방식

불법적 판매방식

상 품

우수한 품질의 중저가

품질이 나쁜 고가의 내구재

가 입 비

없음

각종 명목으로 금품징수

상품구매

강제구매 없음

강제구매 유도

업무구조

철저한 부업출발 유도

전업으로 일할 것을 유도

사업성격

장기적 차원의 사업

단기적 차원의 판매방식

제품을 사용해본 소비자가 네트워크 마케팅 판매원이 되어 방문판매를 통해 소비자에게 각종 소비재 상품을 판매하는 판매형태이다. 회사와 소비자가 직거래를 함으로써 유통과정과 그에 따른 비용을 줄여 고품질의 제품을 저렴하게 공급할 수 있는 유통 방식을 가지고 있다.

네트워크 마케팅은 직접판매(Direct Marketing) 방식이다.

기존의 매장판매 방식과 상반되는 `무점포 판매방식`으로 매장이 없으며 사무실조차도 없다.

판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 `인적판매` 혹은 `방문판매` 의 성 격을 지니고 있다.

소개판매와 계속성판매이다.

한 사람이 여러 사람을 소개하는 성좌연쇄식 소개방식이다.

네트워크 마케팅

네트워크 마케팅의 개념

네트워크 마케팅의 특징

네트워크 마케팅 (cont’d)

기존의 유통방식

생 산

재래식 유통

총 판

도 매

소 매

소비자

생 산

할인점, 홈쇼핑등

소비자

할인점, 통신판매, 케이블TV

네트워크 마케팅 (cont’d)

백화점의 유통구조

제

조

업

자

도 매 업 자

백

화

점

소

비

자

보통매입

위탁매입

반 품

본부집중매입

공동매입

P.B 브랜드의 제작위탁

대면판매

점외판매

신용판매

각종서비스

전국계열

백 화 점

네트워크 마케팅 (cont’d)

할인점의 유통구조

제 조 업 자

제 조 업 자

제 조 업 자

할 인 점

제휴 제조업자

소

비

자

대량저가로 매입

대량저가로 매입

브랜드

제조위탁

네트워크 마케팅 (cont’d)

케이블 TV 홈쇼핑 구매과정

소 비 자

배 달

(택배업체)

배 달

(택배업체)

배 달

(택배업체)

배 달

(택배업체)

홈쇼핑

상품공급업체

CATV

가입

프로그램밍

방영

네트워크 마케팅 (cont’d)

네트워크 유통 방식

생 산

직접 유통 방식

소비자

네트워크 마케팅 (cont’d)

네트워크 마케팅의 진행과정

결과적으로 많은 부수입과 함께 따뜻한 인간적 교류를 얻게 된다.

상품의 효용을 이웃이나 친지에게 알려 함께 사용하게 한다. (직접판매)

사용한 이웃이나 친지를 같은 방식으로 사업에 참여토록 한다.

자신의 계열로 등록한 사람들을 교육하고 지도하여 사업이 성장하도록 한다.

스스로 계속해서 상품의 애용자가 된다.

자신의 의사에 따라 상품을 보급하는 사업자로 등록한다.

소비자 입장에서 자신이 상품을 먼저 사용해보고 품질에 대한 확신을 갖는다.

피라미드의 개념

1950년대부터 미국에서 성행하던 “피라미드 시스템”에 견주어 일컫는 말로, 상품과는 관계없이 다단계식 확장방법을 이용하여 조직을 확대하는 사행적 금전 배당 조직을피라미드 시스템이라고 하는 반면, 피라미드 판매는 이러한 사행적 특성을 상품 판매로 가장하여 그대로 응용하는 판매방식을 말함.

네트워크 마케팅 판매구조

피라미드 판매구조

네트워크 마케팅 (cont’d)

네트워크 마케팅과 피라미드의 차이점

소 비 자

상품직접사용

회 원

계속적

상품구입

다른 소비자

에게 판매

판 매 자

금 품 요 구

상품고가판매

가입비/교재비

상품구매강요

판매원모집의무

[문서정보]

문서분량 : 35 Page

파일종류 : PPTX 파일

자료제목 : Amway 암웨이 기업 경영분석및 마케팅사례분석

파일이름 : Amway 암웨이 기업 경영분석및 마케팅사례분석.pptx

키워드 : Amway,암웨,기업,경영,마케팅사례,암웨이,경영분석및,마케팅사례분석

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