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( OEM수출방식,자기상표부착 수출방식,자기상표수출전략,자기상표 수출 성공사례 및 성과 조사분석 )

목 차

Ⅰ. OEM수출방식

Ⅱ. 자기상표부착 수출방식

Ⅲ. 자기상표수출전략

Ⅳ. 자기상표 수출 성공사례

Ⅴ. 자기상표수출과 수출성과

(1) OEM 이란

OEM이란 자기상표가 아니라 주문자가 요구하는 상표명으로 부품이나 완제품을 생산하는 방식을 뜻하는말이다. A, B 두 회사가 계약을 맺고 A사가 B사에 자사상품의 제조를 위탁하여, 그 제품을 A사의 브랜드로 판매하는 생산방식을 말합니다. OEM생산이라고 보통 전기,기계분야에서 흔히 볼수 있는데 컴퓨터나 PC등의 컴퓨터업계 스피커등의 스테레오 업계에서 주로 채택하고 있답니다. 근래에와서 와이셔츠 ·넥타이 등 의류제품까지 모든 분야에 걸쳐 행해지고 있는데 이는 하도급생산의 한 형태로서, 일반적으로 비교적 규모가 작은 기업이 채택하고...

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( OEM수출방식,자기상표부착 수출방식,자기상표수출전략,자기상표 수출 성공사례 및 성과 조사분석 )

목 차

Ⅰ. OEM수출방식

Ⅱ. 자기상표부착 수출방식

Ⅲ. 자기상표수출전략

Ⅳ. 자기상표 수출 성공사례

Ⅴ. 자기상표수출과 수출성과

(1) OEM 이란?

OEM이란 자기상표가 아니라 주문자가 요구하는 상표명으로 부품이나 완제품을 생산하는 방식을 뜻하는말이다. A, B 두 회사가 계약을 맺고 A사가 B사에 자사상품의 제조를 위탁하여, 그 제품을 A사의 브랜드로 판매하는 생산방식을 말합니다. OEM생산이라고 보통 전기,기계분야에서 흔히 볼수 있는데 컴퓨터나 PC등의 컴퓨터업계 스피커등의 스테레오 업계에서 주로 채택하고 있답니다. 근래에와서 와이셔츠 ·넥타이 등 의류제품까지 모든 분야에 걸쳐 행해지고 있는데 이는 하도급생산의 한 형태로서, 일반적으로 비교적 규모가 작은 기업이 채택하고 있는 방식이며, OEM 전업의 제조회사도 있으나, 드물게는 대기업에서 채택하는 경우도 있습니다

OEM의 효과는 생산하는 기업(공급원)으로서는, 공급하는 상대방의 판매력을 이용하여 가득률을 높일 수 있고, 수출상대국의 상표를 이용함으로써 수입억제여론을 완화시키는 효과도 누릴 수 있기에 공급을 받는 회사로서는 스스로 생산설비를 갖추지 않아도 되므로 생산비용이 절감되니 누이좋고 매부좋은격이겠죠

Original Equipment Manufacturing 의 약어로 주문자 위탁생산 입니다.

즉, 두 회사(구매자와 제조자)가 계약을 맺고 구매자인 A사가 제조자인 B사에게 자사(自社)상품의

제조를 위탁하여 A사 브랜드로 생산한 후 그 제품을 판매하는 방식을 일컫는 말 입니다.

선진국(미국, 일본, 유럽등)은 인건비가 비싸 인력이 많이 소모되는 신발, 봉재산업등은 인건비로

인하여 제품의 가격경쟁력이 없습니다.

그래서, 인건비가 싼 중국이나 인도네시아, 인도, 베트남 등에 직접 공장을 세우거나 현지 제조공장에 OEM으로 위탁생산을 의뢰하여 생산한 후 다른 나라로 수출하면 이를 OEM 수출이라하며, 이렇게 공급된 제품을 OEM 이라는 표현으로 판매하는 것입니다.

즉, 제품의 판매자는 소비자에게 브랜드는 자기 회사 것이니 생산은 비록 다른 곳에서 했더라도 브랜드가 있는 자기 회사를 믿고 제품을 사게 하는 판매 방법이라 할 수 있습니다.

(2) 자기상표부착 수출방식

자기상표부착은 말 그대로 수출업체 자신의 고유 상표를 부착하여 수출하는 방식이다. 따라서 자기상표 개발이 전제되어야 한다. 상표개발은 자체개발, 외국상표의 라이선싱이나 인수 등을 통해 가능하다. 자기브랜드로 수출할 경우 브랜드 이미지 구축과 적극적인 마케팅활동을 통한 안정적인 시장기반 구축이 가능하며, OEM에서 맞이하는 여러 문제점을 해결할 수 있다.

대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 551개 국내 수출업체를 대상으로 `자기상표 수출실태`를 조사한 결과에 따르면 업체당 수출액 중 자기상표수출이 차지하는 비중은 평균 53.7%이며, 이중 해외에 상표를 등록한 업체는 42%에 불과한 것으로 나타났다. 또 외국상표 수출업체 가운데 94%가 OEM방식으로 수출하고 있는데 채산성 악화, 상표 도용 등 피해를 겪고 있는 것으로 나타났다. 특히 중소수출업체들은 정보 ? 자금 ? 전문 인력 등이 크게 부족한 관계로 자기상표로 시장을 개척한 뒤에도 해외시장에다 상표권 등록의 소홀로 인해 외국기업에 의해 상표를 도용당하는 피해를 입고 있는 것으로 나타났다.

수출기업들이 자기상표 수출시 지적하는 애로점으로는 낮은 상표인지도, 해외마케팅비용(광고 등) 증대, 전문인력부족, 해외정보부족, 기존거래선 이탈 등을 들 수 있다. 따라서 수출규모가 일정수준에 이론 국내기업들은 브랜드를 기업의 주요 무형자산으로 인식하여 고유브랜드 개발투자, 디자인 기술 및 인력배양. 해외유통망 확충에 더욱 노력을 기울일 필요가 있다.

(3) 자기상표수출전략

시장기반을 장기적으로 공고히 구축하기 위해서는 OEM 수출방식에서 자기상표 수출방식으로의 전환이 시급한 과제인데 이를 위해 다음과 같은 전략의 모색이 요구된다.

* OEM 수출경험을 최대한 활용

현재의 OEM 수입 바이어가 어디서. 누구에게. 어떤 방법으로 판매하고 있는가를 예의 주시하여 품질관리, 가격정책, 고객관리 등 마케팅상의 각종 노하우를 습득하고 바이어의 약점을 파악하여 향후 자기상표수출로의 전환 시 참고한다.

* 자기상표수출로의 전환은 장기적 계획 하에 점진적으로 추진

현재의 OEM 수출거래에서 성공을 거두고 있다 하더라도 자사 제품의 경쟁력이 있다고 판단되면 지속적이고 안정적 수출성장을 위해 자기상표수출로의 점진적 전환을 꾀하여야 한다. 중소수출기업의 입장에서는 OEM 수출거래를 통해 바이어로부터 생산기술과 해외마케팅 노하우를 전수 받아 경쟁력을 배양하는 좋은 기회로 활용할 수 있으므로 처음부터 자기상표수출을 추진하기보다는 OEM을 병행하여 중장기적으로 자기상표 비중을 높여나가는 것이 바람직하다. 예를 들어, 국내 면도기 제조업체인 조아스전자는 자기상표수출 비중을 점진적으로 높여나가기 위해 2002년도에 해외바이어들로부터 OEM으로 1백만 개를 주문받았으나 이 중 60만 개에만 응하고 나머지는 자기상표수출을 위해 포기했다. 삼성전자와 백양의 경우 1970년대 초 OEM방식으로 일본시장에 처음 진출한 후 자체브랜드 도입의 성공을 거두기까지는 각기 20년과 15년이 걸렸다.

* 자기상표수출 추진 전에 우선 우수한 상표 개발

우선 해외시장에서 거부감을 느끼지 않을 상표를 개발할 필요가 있다.

그리고 자기상표수출은 OEM수출과는 달리 자기상표를 부착하여 고객과 직접 대면하는 것이므로 우수한 품질과 디자인의 제품을 제공할 수 있어야 한다.

* 자기상표 개발이 시간이 걸릴 경우 해외유명상표 인수 고려

이 경우 인수한 해외유명상표의 기존 유명도를 즉각 활용할 수 있을 뿐만 아니라 광

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