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SM엔터테인먼트 중국진출 성공전략과 마케팅전략

SM엔터테인먼트 중국진출 성공전략과 마케팅전략

SM Entertainment

중국시장 진출전략

목 차

Ⅰ 중국 음반시장 규모와 현황

ⅰ 중국 내수시장 규모 및 발전 가능성………………………………………………… 2

ⅱ 중국 음반산업 규모……………………………………………………………………… 3

ⅲ 중국 음반시장 현황……………………………………………………………………… 3

Ⅱ SM Entertainment의 중국시장 진출 현황 및 전략 분석

ⅰ SM entertainment 창립 및 현황 ………………………………………………… 5

ⅱ 중국시장 진출 SWOT 분석 및 진입방법………………………………………… 8

ⅲ 동방신기의 제품전략, 촉진전략, 유통전략 ……………………………………… 9

Ⅲ 한국 가수들의 중국 시장 진출 현황

ⅰ 진출 배경 ……………………………………………………………………………… 12

ⅱ 기타 가수의 진입 전략 ………………………...

SM Entertainment

중국시장 진출전략

목 차

Ⅰ 중국 음반시장 규모와 현황

ⅰ 중국 내수시장 규모 및 발전 가능성………………………………………………… 2

ⅱ 중국 음반산업 규모……………………………………………………………………… 3

ⅲ 중국 음반시장 현황……………………………………………………………………… 3

Ⅱ SM Entertainment의 중국시장 진출 현황 및 전략 분석

ⅰ SM entertainment 창립 및 현황 ………………………………………………… 5

ⅱ 중국시장 진출 SWOT 분석 및 진입방법………………………………………… 8

ⅲ 동방신기의 제품전략, 촉진전략, 유통전략 ……………………………………… 9

Ⅲ 한국 가수들의 중국 시장 진출 현황

ⅰ 진출 배경 ……………………………………………………………………………… 12

ⅱ 기타 가수의 진입 전략 ……………………………………………………………… 12

ⅲ 장나라의 성공요인 …………………………………………………………………… 14

Ⅳ 결 론

Ⅰ 중국 음반시장 규모와 현황

ⅰ 중국 내수시장 규모 및 발전 가능성

1. 중국의 WTO 가입은 중국 무역,투자 제도의 개혁과 정책 변화를 가져왔고 이에 따른 서비스 시장(유통, 금융, 부동산, 통신, 관광등) 의 개방에 따라 중국의 고속 경제성장과 더불어 중국 경제의 세계화는 급속히 진행되고 있다.

2. 새로운 시장으로서의 중국을 살펴보면 중국내 고소득층의 증가로 현재 중국에서 고가품 소비가 가능한 고소득층은 전체 도시 가구의 약 13%인 것으로 추정되고 있다. 이 수치는 2010년에는 전체 도시 가구의 4분의1을 차지할 것으로 전망된다. 또한 소득수준의 증가에 따라 중국 내 소비지출 트렌드에도 변화가 일고 있다. 중국 통계청 자료에 따르면 도시인구의 소비형태가 초보적이나 이미 선진국형으로 전환되고 있다고 한다. 1990년 중국 도시 인구는 전체 소비의 80% 이상을 음식류·의복·가정 용품·주거 등 생계형 소비에 사용, 교육·문화·의료·교통·통신 등 선택적 소비에는 12% 정도를 사용했다. 그러나 이미 2002년 생계형 소비는 64%로 줄어든 반면, 선택적 소비의 비중은 32%로 크게 증가하였다. 이는 1970년대 이후 산아제한정책으로 태어난 독생자들의 성장으로 새로운 소비층이 형성되고 있기 때문이기도 하다. 이들 소황제세대는 부모세대와는 달리 서구화된 취향과 개인적 소비, 쇼핑문화 성향을 가지고 있으며 가정내 소비의사결정에 있어 주된 역할을 하고 있다. 이렇듯 중국내 생활문화는 서구화·선진화가 급진전으로 이루어지고 있으며 또한 개혁·개방을 계기로 외국산 상품이 중국 내에 유통되면서 소비자 선택의 폭이 넓어지고 고품질, 고가격의 상품에 대한 수요가 증가하고 있다.

3. 화교들로 인해 형성되는 중국어 문화권이 동남아시아에 걸쳐 널리 퍼져있다는 데 있다. 동남아시아에 대한 중국의 영향력을 고려해볼 때 중국시장에서의 성공은 주변국가로의 진출을 수월하게 할 수 있는 교두보 역할을 할 가능성이 높다.

ⅱ 중국 음반산업 규모

다른 아시아시장과는 전혀 반대의 상황으로 금액, 수량 면에서 모두 지속적 인 성장을 보 기록하고 있으며, 올림픽을 앞두고 폭발적인 성장세를 보이는 중국시장의 전망이 밝다는 분석이다. 2008년 현재 약 2조원에 달하며, 다양한 소비계층, 디지털 가속화, 정부의 불법음악시장 해결 노력 등에 힘입어 2010년에는 약 3.5조원으로 그 규모가 늘어날 것으로 예상된다.

ⅲ 중국 음반시장 현황

1. 중국 음악시장 동향

중국의 인터넷 사용인구가 미국을 추월해서 세계 최대 인터넷 대국으로 떠올랐다고 월스트리트저널(WSJ)이 보도했다. 중국 정부 조사기관인 중국 인터넷 네트워크 정보센터(CINIC)에 따르면 중국의 인터넷 사용인구는 2007년 한해 매달 평균 610만명씩 늘어나 2008년에는 2억2천500만명에 달했다. 이러한 중국의 급속한 인터넷의 보급은 기존 오프라인 음반기업들에게 새로운 위협요소로 인식되고 있다.

중국의 WTO 가입과 2008년 올림픽 유치로 중국 음반시장 메커니즘의 투명성이 제고되고, 대외 개방의 점진적 약속을 이행해야 하기 때문에 세계　유수 음반회사들은 조금씩 중국대륙으로 기지 이전작업을 진행하고 있다. 특히 외국업체의 중국 내 음반발행이 허가됨으로써 외국 업체들의 발길이 빨라지고 있다. 가장 먼저 설립 비준을 얻어낸 기업은 미국의 SONY로, 상해성상출판사와 합작하여 2001년 2월 ‘상해신색음유한공사’ 를 설립하였고, 2002년 2월 음반영상제품발행권을 획득하였다. 이외에도 BMG, Universal, Warner Bros, EMI Classic 등도 중국 내수 판매를 위해 진출해 있는 상태이다.

이러한 회사들이 중국시장에 진출할 경우 중국의 음반시장 업체들은 생존자체가 불투명하다는 것이 지배적인 견해이다. 중국 업체들의 고정자산과 자본금을 모두 합쳐도 40억위엔에 불과하여 상기 외국업체 중 하나의 업체에도 미치지 못하는 소규모이다. 이러한 환경에서 생존하기 위하여 중국 음반업계는 연쇄 판매망 구축, 최종 소비시장 점령, 정보시스템 기술 강화 등의 전략을 세워놓고 있다.

또다른 변화를 보면 불법복제시장의 철저한 관리로 국내 음반시장의 활성화를 유도하고 음반영상제품의 불법적 방영을 5년 이내에 시장에서 사라지게 하며 시장관리 투명성 강화를 위하여 신규관리 조례를 제대로 집행하지 않는 행정부서는 엄중하게 처벌하는 등의 시장정리 작업에 돌입했다.

2. 중국 음반시장 환경

(1) 새로운 시장 형성

중국 음반시장은 중국의 급속한 경제성장과 더불어 아시아의 가장 중요한 시장 중 하나로 떠오르고 있다. 특히 경제성장으로 인해 청소년층의 구매력이 높아짐에 따라 이들을 주 타겟으로 하는 10대 댄스음악 시장이 새롭게 형성되고 있다.

(2) 세계적인 음반시장으로서의

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