공짜마케팅,공짜마케팅전략,공짜마케팅사례및분석 자료 LR

공짜마케팅,공짜마케팅전략,공짜마케팅사례및분석 자료

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공짜마케팅,공짜마케팅전략,공짜마케팅사례및분석

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공짜마케팅 분석

공짜마케팅이란

목 차

1

공짜마케팅의 사례

2

부동산공짜마케팅의 사례와 분석

3

부동산공짜마케팅 전망

4

공짜마케팅이란

- 공짜 마케팅은 대중매체 광고나 홍보에 비용을 투자 하지 않고, 고객에게 상품을 보완해 줄 무언가를 덧붙여서 주는 공짜 선물(Free prize)로서 고객을 매료시킨다.

1. 개 념

- 공짜 마케팅은 경기가 좋을 때나 나쁠 때나 상관없이 사용된다. 하지만 불경기일수록 소비자들이 지갑을 더 열지 않게 되고 가격에 민감해지기 때문에 공짜마케팅이 부쩍 늘어나고 실제로 효과도 더욱 크다.

- 사람은 공짜를 좋아한다. 공짜를 좋아해서 대머리가 되든 말든, 공짜에 기분이 좋아지는 것은 어쩔 수가 없다. 이런 보편적인 사람들의 심리를 이용한 전략이 바로 공짜마케팅이다.

공짜마케팅이란

2. 종 류

1. 질레트 면도기의 사례

공짜마케팅의 사례

- 질레트는 이미 100년전에 면도기를 헐값에 팔거나 공짜로 주고, 면도날 판매에서 수익을 창출하는 공짜 마케팅을 처음으로 시도했다.

- 질레트는 군대와 은행 등에 헐값에 일회용 면도기를 쓰는 사람들이 일단 그 편리함에 익숙해지고 나면, 면도기에 들어가는 일회용 면도날에 대한 수요가 폭발하리라는 기대에서였다.

2. 공짜비행기

공짜마케팅의 사례

- 미래에는 승객 중 절반 이상에게 공짜로 비행기를 타게 해주겠다.

by. 마이클 올리어리

- 항공기는 빈자리로 가는 것보다는 요금을 낮추더라도 한 명이라도 더 태우는 것이 유리하다. 유럽 저가 항공사의 선두주자인 라이언에어는 2007년 5월 100만

좌석 무료 행사를 벌였다.

- 공짜를 주면 고객 통제권은 기업의 손에 들어온다.!!!

공짜마케팅의 사례

첫째로, 비용절감이다. 기내 서비스나 편의장치들을 없애고, 발권도 인터넷으로만 해 불필요한 비용을 줄였다. 또한 이용률이 떨어지는 변두리나 시골지역의 공항을 이용해 공항이용료도 낮췄다.

둘째는, 항공요금의 극단적인 차별화이다. 공짜 항공권은 주로 주중이나 심야 등 공석이 많은 시간대에 쓸 수있는 것이다. 주말이나 인기 시간대에는 제값을 받는다. 빈 좌석으로 가느니 아예 공짜로 제공해 확실한 초저가 이미지를 심고 손님도 더 태우자는 것이다.

셋째는, 수익원 다변화이다. 라이언에어는 항공권자체는 공짜 또는 저렴하게 주지만, 대신 수화물료, 기내음료수판매, 우선 탑승시요금, 신용카드 취급수수료, 탑승자보험판매, 호텔 및 렌탈카 예약연계 수수료 등에서 수익을 창출한다. 기내 광고를 강화하려는 노력도 하고 있다. 기존의 비싼 요금에 포함된 요소들을 분리해 내서 소비자들이 선택 가능한 옵션으로 만든 것이다. 당연히 여행객 중 필요한 사람들은 이를 이용하게 된다.

라이언에어는 자체보험회사를 만들고 홈페이지를 여행포털형태로 구축해 다른 보험회사나 여행사로 갈 가치를 자신이 획득한다. 나아가 최근에는 기내 광고를 통해 스폰서 방식의 수익까지 창출하려 하고 있다.

라이언에어는 공짜항공권을 뿌리면서도 현재10%대 중반의 높은 영업이익률을 보이고 있다.

3.공짜로 비행기를 태우면 남을까

4. 각종 사례들

공짜마케팅의 사례

1. 외국사례(사은품 마케팅)

부동산 공짜마케팅 사례와 분석

- 뉴욕 브루클린 하이츠에 있는 449가구 규모의 고급 콘도 `원 브루클린 브리지 파크(One Brooklyn Bridge Park)‘ 는 지난 9월 30일까지 콘도를 구매하는 10명에게 2010년형 `아우디 A4`를 무료로 제공하는 프로모션을 진행했다. - 뉴저지주 저지시티의 `캔코 로프트`는 55만~67만5000달러 상당의 펜트하우스 구매자들에게 `스마트포투`를 상품으로 주고 있으며 오하이오주 체스터랜드의 한 콘도는 포드 `포커스`를 주는 마케팅을 실시하고 있다.

2. 외국사례 분석

부동산 공짜마케팅 사례와 분석

이러한 무료 고급자동차 인센티브 마케팅은 일단 고객들의 시선을 끄는 데는 성공하고 있지만 실제 부동산상품 판매 증대에는 별다른 효과를 주지 못하는 것으로 나타났다.

‘스마트포투’ 를 무료로 주는 ‘캔코 로프트’ 는 프로모션을 10월 말까지로 연장했지만 이제껏 44가구 중 겨우 5가구만이 판매됐다.

‘체스터랜드’ 의 콘도는 ‘포드 포커스’ 제공으로 3건의 계약을 체결했지만 그 중 2건이 실패로 돌아가 프로모션을 계속 해야 할지 여부를 논의중 이라고 밝혔다.

이에 대해 실제 판매에 있어서는 `공짜 자동차` 등의 인센티브 보다는 가격 할인이 더욱 효과적일 것이라는 것이 전문가들의 의견이다.

부동산컨설팅업체 메트로스터디의 수석이코노미스트 ‘브래드 헌터’ 는 `20만달러 자동차를 주면서 감정가격이 150만달러 콘도를 170만달러에 파는 경우도 있다“ 며 “차라리 가격 할인 폭을 크게 하는 것이 사람들에게 더욱 어필할 수 있는 방법`이라고 말했다.

3. 한국사례

부동산 공짜마케팅 사례와 분석

- 새 아파트 입주를 촉진시키기 위해 전세입자에게 2년치에 해당하는 관리비를 무상 지급하는 아파트가 등장했다. - 29일 경기도 남양주시 부동산중개업소들에 따르면 신영이 남양주 진접지구에서 지난 9월 초 완공한 지웰 아파트 단지(총 434채)내 미입주 주택에 대해 이달 초순부터 `세입자 대상 관리비 지원` 방안을 도입,세입자에게 최대 500만원까지 지급하고 있다.

4. 한국사례 분석(1)

부동산 공짜마케팅 사례와 분석

세입자 관리비는 전세 계약 기간인 2년 동안 필요한 관리비로 책정됐다. 이에 따라 127㎡(옛 38평형) 세입자들에게는 300만원, 161㎡(48평형)에는 400만원, 195㎡(58평형)에는 500만원이 각각 무상 제공되었다. 이 같은 관리비 무상제공 마케팅은 아파트 입주율을 끌어올리기 위한 고육책에서 나

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