글로벌시장 진출방식의 변화와 유형 레포트 YH

글로벌시장 진출방식의 변화와 유형 레포트

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글로벌시장 진출방식의 변화와 유형

글로벌시장 진출방식의 변화와 유형

글로벌시장 진출방식의 변화와 유형

글로벌시장 진출방식의 변화와 유형

- 그림: 해외진출방식의 발전과정 -

루트(Root)는 위의 그림에서 보는 바와 같이 다국적기업의 해외진출 과정을 자원투입/위험수준과 통제 수준에 따라 단계별로 구분하였다. 다국적기업은 시간이 경과함에 따라 간접수출, 직접수출, 라이선싱, 지점 및 자회사를 통한 수출, 합작투자, 단독투자의 순으로 글로벌시장 진입방식이 변화한다고 본다. 그러나 다국적기업이 소유하고 있는 자원이나 경험, 산업의 특성, 투자국의 환경에 따라 해외시장 진출은 특정단계에 머물거나 단계를 건너뛰기도 한다.

수출이나 라이선싱보다는 직접투자가 장기적이고 자원투입과 위험도가 높기 때문에 높은 통제를 요구하고 수출은 단기적이고 위험도가 낮은 가장 단순한 글로벌시장 진출방식이다.

러그만(Rugman)은 글로벌시장 진출에 수출, 라이선싱, 직접투자의 단순모형에서 수입국의 무역장벽이 없으면 수출, 무역장벽이 있으면 라이선싱과 직접투자를 고려할 수 있는데 기술유출의 위험이 없으면 라이선싱을, 기술유출의 위험이 있으면 직접투자를 선택한다고 한다.

힐(Hill)의 모형에서는 운송비와 관세율에 초점을 두고 운송비와 관세율이 낮으면 수출을 선택하고 운송비와 관세율이 높고 노하우(know-how)가 라이선싱을 통해 이전이 가능하지 않으면 직접투자를 선택한다. 운송비와 관세율이 높고 노하우는 라이선싱을 통해 이전가능하고 해외사업에 대한 본사의 통제가 필요하다면 직접투자를 하고 본사의 통제가 필요하지 않는 경우에는 라이선싱을 통해 노하우를 충분히 보호할 수 있으면 라이선싱을, 보호할 수 없다면 직접투자를 선택한다.

버클리와 카슨(Buckley and Casson)의 모형에서는 글로벌시장진출에 있어서 고정비용과 유동비용에 츠점을 두었다. 수출의 경우 기존 생산공장을 그대로 이용하기 때문에 고정비용은 매우 낮은 반면 유동비용은 운송비, 관세 등으로 매우 높다. 라이선싱의 경우에는 수출보다 유동비용은 낮고 고정비용은 높다. 운송비나 관세가 없기 때문에 유동비용은 낮고 고정비는 라이센시가 라이선서로부터 사용하는 자산의 대가와 거래비용이 추가되기 때문이다. 직접투자는 자회사 설립에 따른 고정비용이 많이 소요되어 라이선싱보다 높고 유동비용은 라이선싱보다 낮다.

즉 고정비는 수출, 라이선싱, 직접투자의 순으로 높고 유동비용은 직접투자, 라이선싱, 수출의 순으로 높다. 만약 생산량의 변동에도 이러한 비용의 순위가 유지된다면 다국적기업의 글로벌시장 진입은 수출로 시작해서 라이선싱, 직접투자로 발전할 것으로 예상할 수 있다.

- 자립형 전략 -

다국적기업의 해외 자회사의 진출전략 유형에는 크게 자립형전략(stand-alone strategy), 단순통합전략(simple integration strategy), 복합통합전략(complex

integration strategy)이 있다. 위의 그림에서 보는 바와 같이 자립형 자회사는 현지국내 독립적인 기업으로 운영된다. 모회사와 자회사의 주요한 연계는 소유권을 통한 통제, 기술이전, 장기자본 제공 등이다. 자회사가 이익을 내는 한 모회사는 자회사에 대해 거의 통제하지 않는다. 일반적으로 자립형 자회사는 현지국내 공급업자(supplier)들과 하청업자(subcontractor)들과의 상당한 관계를 유지하고 있지만 생산물 부가가치의 대부분을 자회사가 담당하고 있다. 자립형 자회사는 현지국 노동자와 고용자를 고용하며 현지 금융기관과 자급거래를 하고 타국과의 국재무역에 종사한다. 자립형 자회사는 모회사와의 통합의 정도는 약하며 특히 모회사가 원재료 및 부분품의 수입이 어려워 현지국에서 조달이 가능할 때 제조업 분야에서 자주 이용되고 있다. 하지만 서비스 분야에서도 일반적이다. 왜냐하면 서비스는 비교역적이고 자회사는 자급자족형의 운영을 하매 모회사 조직을 그대로 모방할 수 있기 때문이다.

- 단순통합전략 -

단순통합전략은 위의 그림과 같이 국제생산의 주요 활동은 아웃소싱(outsourcing)이다. 일부의 활동은 자회사 또는 하청업자에서 이루어지고 일부 활동은 모회사에서 이루어진다. 의류산업과 같은 제조업에서 개도국에서 생산이 이루어짐으로써 단순통합 자회사의 유형이 일반적으로 나타난다. 소프트웨어, 텔레커뮤니케이션, 컴퓨터 등의 서비스업에서도 일부 다국적기업들은 이러한 유형의 자회사 또는 하청업자를 활용한다. 아웃소싱의 주목적은 현지국의 저렴한 임금 등 장소적 우위를 활용하는 것이다. 모회사와 자회사의 연계는 소유권, 기술, 시장, 금융, 기타 투입물 등이며 아웃소싱된 생산물은 모회사에 의해 통제된다.

나이키가 남아시아 및 동남아시아 등 40여개 지역에서 운동화를 하청 생산하고 있는 것은 단순통합 전략의 좋은 예이다.

- 복합통합전략 -

복합통합전략은 위의 그림과 같으며 복합적 국제생산은 지역적 핵심네트워크(core network)로 이루어지며 모회사와 자회사의 연계는 소유권, 기술 등 모든 기능을 포함한다. 복합통합전략은 제조업뿐 아니라 회계, 금융, 기획, 교육 등 모든 부분에서 활용된다. IBM은 R&D 부문에서, 미국의 ITT는 조달부문에서, 혼다, 및산, 도요타는 자동차 부문에서 스위스 항공사 Swissair는 회계부문에서, 이탈리아의 타이어회사인 Pirelli는 금융부문에서, Ford와 Mazda는 교육부분에서 각각 복합통합전략을 활용하였다.

II. 글로벌시장 진출 유형

- 글로벌시장 진입 방법 -

다국적기업의 글로벌시장 진입방법은 위의 표와 같이 수출, 계약, 해외직접투자 방식으로 구분할 수 있다. 수출방식에는 간접수출, 직접수출, 주문자상표 부착방식(OEM : original equipment manufacturing), 제조업자 개발방식(ODM : original development(design) manufacturing) 등이 있다. 계약방식에는 라이선싱(licensing), 프랜차이징(franchising), 계약제조(contract manufacturing), 관리계약(management contract), 턴키계약(turn-key contra

[문서정보]

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파일종류 : HWP 파일

자료제목 : 글로벌시장 진출방식의 변화와 유형

파일이름 : 글로벌시장 진출방식의 변화와 유형.hwp

키워드 : 글로벌시장,진출방식,변화와,유형,진출방식의

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