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나이키

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광고를 통해 분석해 본 나이키

저는 나이키사의 광고에 대해서 분석해 보았습니다.

나이키는 스포츠 마케팅의 최강자 중 하나입니다. 나이키는 매년 엄청난 액수를 스포츠 마케팅에 투자하고 있습니다. 하지만 나이키는 올림픽과 월드컵에서 공식후원사로 나서기 보다는 기술력을 바탕으로 한 제품을 유명선수들에게 후원하고 그들을 활용한 감성적인 광고 캠페인을 펼치는 데 초점을 맞추고 있습니다. 소비자들에게 직접적으로 스포츠를 즐기고 스타 선수들과 만날 기회를 제공해 소비자들이 직접 나이키 브랜드의 우수성을 경험케 하고 있습니다. 한가지 예를 들어보겠습니다. 나이키는 새로 개발한 첨단기능의 테니스화 광고를 위해 테니스선수 “존 매켄로”를 섭외하였습니다. 하지만 그는 첨단기능의 테니스화를 신지않고 나이키사의 평범한 테니화를 신고 대회에 출전하였습니다. 존 매켄로는 나이키사로부터 무수한 원망을 들으면서 그 평범한 테니스화를 신고 출전하였습니다. 하지만 존 매켄로가 신었다는 이유로 그 평범한 테니스화는 일주일만에 2만 켤레나 팔리는 빅 히트를 기록하였습니다. 이처럼 광고나 판촉도 하지 않았던 이 상품의 성공이 스포츠 마케팅의 위력을 잘 나타내 주고 있습니다. 저같은 경우도 축구를 좋아하는데 유명축구선수가 신고서 좋은 활약을 보인다면 선수뿐 아니라서 그 선수가 착용한 축구화나 유니폼 등에도 관심이 쏠리기 마련이라고 생각합니다.

50여년전 미국 오리건에서 육상선수의 기록 단축용으로 개발된 육상화였던 나이키는 오늘날 ‘최고의 스포츠스타’를, ‘최고의 기량’을 발휘하는, 그리고 ‘최첨단 기능’의 제품을 나타내는 의미를 상징합니다.

이는 오랜 기간 지속되어 온 나이키의 마케팅 및 광고 활동에 의해 형성된 나이키만의 자산이며 이 같은 나이키의 성공적인 광고 캠페인은 단순한 광고의 창조뿐 아니라 브랜드 메시지를 철저하게 일관적으로 전달함으로써 소비자에게 강력한 이미지를 형성해 왔다는 점에서 높이 평가되고 있습니다.

다음은 나이키사의 광고를 예를 들어 분석해 보겠습니다.

2002년에 만들어진 ‘ Just do it`이라는 광고의 장면입니다. 이 광고는 한마디의 멘트나 내레이션 없이 각종 스포츠 경기의 시작 직전, 그리고 가장 긴장된 순간의 선수들의 표정과 움직임, 숨소리 등을 그대로 현장감 있게 전달하는 데 목적이 있으며, 마지막의 ’ Just do it`은 스포츠 자체의 진솔한 표현인 동시에 꿈과 용기의 메시지를 담은 나이키의 정신을 표현하고 있습니다. 특히 이 광고에는 유명스포츠 스타들은 기존의 ‘마이클조던’ ‘호나우도’ ‘타이거 우즈’처럼 나이키의 브랜드 에센스인 ‘엑설런스’의 확장된 상징이자 브랜드의 성격을 형성하는 중요한 구성 요소로서의 역할을 수행하고 있습니다.

또 한편의 광고는 제목이 ‘You`re faster than you think` 캠페인으로, 잘생긴 남자 테니스코치가 등장하는 테니스 스쿨에 소녀 수강생들이 서로 코치의 눈에 들기 위해 자신이 가진 능력 이상을 발휘하여 마치 미국 최고의 여자테니스 스타인 세레나 윌리암스와 같은 플레이를 펼치는 스토리입니다. 이는 소비자에게 나이키가 개인적인 경기능력을 육체적, 정신적 차원에서 극대화할 수 있는 모든 여건을 제공한다는 데 소비자 약속인 동시에, 소비자가 개인적인 목표 그 이상을 달성함으로써 얻을 수 있는 성취감과 희열을 의미하기도 합니다.

중요한 것은 이러한 메시지 전달이 앞서 언급한 나이키의 브랜드 핵심으로부터 기인한 의미의 확장이자 궁극적으로 나이키가 소비자에게 제안하고 있는 가치전달이라는 측면입니다.

위의 광고들외에도 나이키에서는 기발한 광고들이 많이 나왔습니다.

위의 광고를 분석해보면 오른쪽상단에 보면 ‘오늘부터 사냥 허용’이라는 문고가 있습니다.

그리고 왼쪽에는 사슴을 나타내는 뿔을 쓴 사람이 있습니다. 이 광고는 오늘부터 사냥이 허용되었기 때문에 나이키신발을 신고 사냥꾼들을 피해 다녀야 되는 사슴이 몸을 풀고 있는

것을 표현한 광고입니다.

마지막으로 최근에 나이키에서 광고하고 있는 나이키 플러스라는 제품입니다. 우선 나이키 플러스는 스포츠 브랜드인 나이키와 디지털 제품인 애플사의 아이팟을 결합함으로써 공동 마케팅전략을 내세운 제품입니다.

나이키 플러스에 대해 좀더 자세히 설명하자면 나이키에서 나오는 런닝화와 애플사의 아이팟이라는 mp3를 연동할 수 있는 스포츠 킷을 런닝화에 장착해서 운동 속도와 거리, 소요시간, 칼로리 소모량 등의 데이터를 아이팟에서 볼 수 있도록 했으며 음악 감상 중에 운동기록에 대한 실시간 음성정보도 전달하는 새로운 러닝 트레이닝 시스템입니다.

나이키에서는 나이키 홈페이지와는 별개로 나이키 플러스라는 새로운 온라인 서브 브랜드 사이트를 개설하여 제품을 이용하는 사용자가 자신의 트레이닝 데이터를 분석적으로 확인할 뿐 만 아니라 러닝 목표 설정, 기록의 체크 그리고 기록 향상을 위한 다른 나이키 플러스 이용자와의 기록 경쟁 등을 통해 다양한 방식으로 제품 이용의 재미와 만족감을 지속적으로 확인할 수 있도록 서비스를 제공하고 있습니다.

또 운동 중에 지루함이 없도록 홈페이지 자체에서 런닝 중 에 들을 수 있도록 mp3를 다운받을 수 있는 서비스를 제공하고 있습니다. 저도 받아서 들어봤는데 운동할 때 에는 듣기에 적합한 음악들로 이루어져 있어서 유용하게 사용될 거란 생각을 해보았습니다.

위의 사례와 같이 나이키사는 경쟁사의 제품보다 고가임에도 불구하고 큰 판매를 보이고 있습니다. 고가의 큰 매출은 회사에 커다란 이익을 안겨줍니다. 나이키라는 브랜드를 떠올리면 사람들은 대부분 천재척인 농구스타 마이클 조단이나 천재적인 골프스타 타이거우즈를 떠올릴 것입니다. 또 나이키를 생각하면 스포츠 영웅이 신는 신발이 생각납니다. 마치 나이키를 신으면 영웅과 자신을 동일시하게 됩니다. 나이키는 스포츠 영웅에 대한 동경심을 나이키라는 브랜드로 옮겨 온 것입니다. 나이키는 스포츠 영웅에 대한 동경신이 고가의 나이키 브랜드 제품을 구입하게 하는 것입니다. 이것이 바로 현재 브랜드가 이슈가 되고 있는 이유 중에 하나입니다. 브랜드로부터 발생되는 연상 또는 이미지를 잘 운영함으로써 회

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파일종류 : HWP 파일

자료제목 : 나이키

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키워드 : 나이키

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