뉴트리라이트(NUTRILITE)마케팅전략 계획서 등록 DU
- unprod642
- 2020년 12월 25일
- 2분 분량
뉴트리라이트(NUTRILITE)마케팅전략 계획서 등록
뉴트리라이트(NUTRILITE)마케팅전략 계획서
뉴트리라이트(NUTRILITE)마케팅전략 계획서
NUTRILITE
마케팅전략 계획서
INDEX
구체적 전략제시
- 브랜드 전략
광고 전략
프로모션 전략
Nutrilite 방향제시
- 시장세분화 분석
표적시장 선정
포지셔닝 도출
시장현황 분석
소비자 분석
경쟁기업 분석
외부환경 분석
STEP1
STEP2
STEP3
STEP1
시장현황 분석
- 일반적인 소비자 행동분석
내적 욕구, 영양소 결핍으로 인한 신체의 이상징후
외부 자극, 광고 등에 의한 [건강 소홀에 대한 자각]
“엄마가 봤을 때는 뉴트리라이트가 제일 낫더라”
“[파워블로거]는 이 제품을 추천합니다”[SNS의 대두]
1
2
3
신뢰할 수 있는 [브랜드]인가 ` 가격은 합리적인가
어떤 [천연영양분]을 함유하고 있는가 ` 용량은 적절한가
4
구매 선택 후 평가 “뉴트리라이트를 먹으니
[몸이 반응한다]! 재구매 해야지” ...
NUTRILITE
마케팅전략 계획서
INDEX
구체적 전략제시
- 브랜드 전략
광고 전략
프로모션 전략
Nutrilite 방향제시
- 시장세분화 분석
표적시장 선정
포지셔닝 도출
시장현황 분석
소비자 분석
경쟁기업 분석
외부환경 분석
STEP1
STEP2
STEP3
STEP1
시장현황 분석
- 일반적인 소비자 행동분석
내적 욕구, 영양소 결핍으로 인한 신체의 이상징후
외부 자극, 광고 등에 의한 [건강 소홀에 대한 자각]
“엄마가 봤을 때는 뉴트리라이트가 제일 낫더라”
“[파워블로거]는 이 제품을 추천합니다”[SNS의 대두]
1
2
3
신뢰할 수 있는 [브랜드]인가 ` 가격은 합리적인가
어떤 [천연영양분]을 함유하고 있는가 ` 용량은 적절한가
4
구매 선택 후 평가 “뉴트리라이트를 먹으니
[몸이 반응한다]! 재구매 해야지”
- 아모레퍼시픽사의 젊은 여성들을 주 타겟으로 한 건강브랜드
- 여성들의 미와 건강에 대한 관심 증대로 꾸준한 시장 성장 기반 구축
- 아모레퍼시픽의 막대한 시장 동원력으로 온,오프라인 시장 장악
- 에스라이트 멘토제 등을 통한 체계적인 소비자 관리 인프라 형성
- 한국야쿠르트사의 천연원료를 앞세운 건강브랜드
- 고현정을 모델로 기용, 야쿠르드의 낡은 브랜드이미지 탈피
- 백화점매장을 통한 고급화 전략, 30~40대 골드미스 타겟팅
- 2010년 250억원의 매출, 2011년 700억원의 매출
- 한국인삼공사의 111년의 홍삼제조 역사, 소비자충성도 높음
- 프렌차이즈매장을 통한 직접 유통, 해외 30개국 수출을 통해 수요 증가
- 전 세대를 아우르는 제품군 확보, 가족형 건강식품, 선물용 판매 多
- 2011년 전년대비 15%성장 (9800억원 추정)
STEP1
시장현황 분석
- 경쟁기업 분석
- 세계적인 건강기능식품기업 GNC가 2002년 동원 F&B와 제휴, 국내시장 진출
- 180종이 넘는 다양한 제품으로 고객 맞춤형 서비스 제공
- 오프라인 매장에 NC(전문영양상담사)가 항시 고객 상담 제공
- 2011년 600억 매출 달성(전년 대비 33% 매출 증가)
- 롯데㈜의 건강기능식품 전문 브랜드
- 롯데중앙연구소의 연구성, 롯데제과의 마케팅/영업력,
롯데제약의 생산능력이 결합된 브랜드
- 간편한 구입 경로로 접근성 용이
- 2011년 약 300원의 매출 기록(전년 대비 50% 성장)
- 대상주식회사의 건강기능식품 전문 브랜드
- 대상㈜의 첨단 바이오 기술과 인프라를 바탕으로 기술적 경쟁우위 선점
- 대상㈜의 기존 브랜드(청정원, 순창 등)을 통해 고객 친밀화 전략
- 2011년 매출액 1359억 원으로 기존 목표액 1350억 원 상회
STEP1
시장현황 분석
- 경쟁기업 분석
기술의 발달
STEP1
시장현황 분석
- 외부환경 분석
1
2
3
건강과 웰빙에 대한 관심증대로 수 많은 기업들의 시장 진출
브랜드 네임 벨류의 중요성이 어느 때보다 대두됨
‘뉴트라 코즈메틱’, ‘코스메 슈티칼’, ‘뉴트라 슈티칼’
의약 외 품목의 슈퍼판매 허용, 식품업체의 사업다각화
‘편의점+약국’형태의 복합형 매장 증가 예상
소비자들의 거부감 없이 일상생활에 접할 수 있는 가격대와 콘셉트 필요
4
향상되는 기술과 개량되는 원료 및 재료
맞춤형 건강기능제품, 천연원료 제품, 파이토뉴트리언트 함유 제품
STEP1
시장현황 분석
- SWOT 도출
전세계에 걸친 다양한 매출구조
유기농 농장에서 얻는 자연 원료
암웨이의 자회사, 세계 최대제조 능력
전문인적자원 풍부(IBO)
100% 환불제도를 통한 고객만족 등
높은 원료비용 부담
높은 운송비 부담
낮은 수준의 브랜드인지도(커뮤니케이션 활동부재)
다단계 판매활동에 대한 부정적 이미지
유통채널에 대한 변화의 어려움, 좁은 판매망
웰빙에 대한 관심증대
조류독감 과 SARS와 같은 신종바이러스 유행
면역력 강화에 대한 소비자들의 소비 급증
2011년 전년대비 20% 성장, 4조 규모 추정
2004년 건강기능식품법 제정
→ 소비자들의 신뢰도 향상
경쟁의 다변화 다수 기업의 공경적 시장진입
유통경로의 다변화 (홈쇼핑, 전문매장 등)
건강기능식품 병행수입 허용(가격 경쟁)
대기업의 지속적 시장 진입
다단계 구조에 대한 소비자들의 부정적 인식
S
W
O
T
STEP2
Nutrilite 방향제시
- 시장세분화 분석
구분
10대
20대
30대
40대
50대 이상
상품
특징
1. 발육 건강식품,
2. 학습 건강식품
1. 몸매 관리
2. 미용 관리
1. 간 건강유지
(남성)
2. 체지방 관리
(여성)
1. 생활습관 병
예방(남성)
2. 주부 만성질환 예방(여성)
관절염과 면역력 증진을 위한
건강식품
대표
상품
종합 비타민,
어린이용 홍삼,
칼슘 등
단백질 보충제,
녹차추출물 등
헛개나무(남성)
CLA(여성) 등
오메가3(남성),
감마리놀렌산(여성) 등
글루코사민,
홍삼 등
구매력
낮음
상대적 낮음
보통
상대적 높음
높음
STEP2
Nutrilite 방향제시
- 표적시장 선정(by generation)
유행에 민감한 Lifestyle
빠른 제품확산 속도
명확한 선호도
불황기에 둔감
가족부양 의무가 없음
사회초년생의 여유
미래의 핵심고객
지속적인 판매증가 추이
웰빙에 대한 관심
건강 증진에 대한 관심
입시,취업으로 인해 약해진 심신
20s
STEP2
[문서정보]
문서분량 : 22 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 뉴트리라이트(NUTRILITE)마케팅전략 계획서
파일이름 : 뉴트리라이트(NUTRILITE)마케팅전략 계획서.pptx
키워드 : 뉴트리라이트,NUTRILITE,마케팅전략,계획서
자료No(pk) : 15121315
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