블랙야크의 브랜드 선정과 시장분석,마케팅분석,트렌드,성공사례 및 창출효과 보고서 ZM

블랙야크의 브랜드 선정과 시장분석,마케팅분석,트렌드,성공사례 및 창출효과 보고서

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블랙야크의 브랜드 선정과 시장분석,마케팅분석,트렌드,성공사례 및 창출효과

블랙야크의 브랜드 선정과 시장분석,마케팅분석,트렌드,성공사례 및 창출효과

브랜드 선정

아웃도어 시장은 불황 없는 시장으로 불리며, 최근 몇 년 동안 아웃도어 시장은 폭발적으로 성장해왔다. ‘주 5일제’ 정착으로 등산과 트레킹 등을 즐기는 인구가 크게 늘어난 데다 아웃도어의 영역이 골프, 스포츠 등으로 확대되었으며, 등산복으로 시작한 아웃 도어류가 평소에도 입고 다닐 수 있는 패셔너블한 캐주얼 의류로 각광받게 된 덕분이다.

삼성패션연구소의 자료에 따르면 2000년에 2000억 규모에 불과했던 아웃도어 시장은 2009년 10배(2조원)규모로 커졌다. 2012년의 시장 규모는 5조원으로 추산되며, 세계 아웃도어 시장의 매출액을 기준으로 우리 나라의 경우 연 11조원 규모인 미국에 이어 세계 2위이다.

따라서 우리 조는 아웃도어 시장에 대해 더 알아보고 수업에서 배운 내용들을 접목시켜 보기로 했다. 특히 빠르게 변하는 시류에 능동적으로 대처할 수 있는 유연성, 새로운 소비자를 창출할 수 있는 혁신성 등을 기준으로 뽑은 2013년 유망 브랜드 1위에 뽑힌 블랙야크는 우리가 진행하고자 하는 프로젝트에 적합하다고 생각되어 선정했다.

상황 분석

시장 분석

삼성패션연구소가 제시한 2013년 주요 10대 브랜드 매출 현황에 따르면, 노스페이스가 7168억원으로 1위를 차지했고 그 밑으로 6800억원의 코오롱 스포츠가 2위, K2와 블랙야크가 6700원원으로 공동 3위를 차지했다. 1위부터 4위까지 매출액 차이가 100~400억 원대에 불과해 앞으로 치열한 순위 싸움이 예상됨을 알 수 있다. 또한, 그 뒤로는 네파(5200억원), 밀레(4000억원), 컬럼비아(3600억원), 아이더(3500억원), 레드페이스(1900억원)가 따른다.

패션채널에서 2013년 전국 주요 지역의 일반인과 백화점 고객 571명을 대상으로 한 ‘브랜드 인지도’ 설문조사에 따르면, 노스페이스는 392명이 알고 있다고 응답해 68.7%의 점유율을 기록했다. 그 뒤로 K2(62.7%), 코오롱스포츠(50.3%), 블랙야크(32.9%) 순이다. 또한 ‘브랜드 선호도’ 조사에 따르면, 노스페이스가 30.5%로 1위를 차지했고, 그 뒤로 K2(13.3%), 코오롱스포츠(10.9%), 블랙야크(5.7%) 순으로 나타난다.

연령별 인지도 점유율의 경우, 노스페이스는 40대 16.2%, 50대 14.3%이고, K2는 40대 16.5% 50대 16.1%, 코오롱스포츠는 40대 12.6 50대 16.7%로 비교적 높은 점유율을 차지하고 있는 반면에, 블랙야크는 40대 9.3% 50대 9.1%로 비교적 낮은 점유율을 차지하고 있다.

이와 함께 소비자들의 구매 패턴을 조사한 결과, 특정 브랜드를 찾는 이유로 ‘디자인’이라는 응답이 186명(32.6%)으로 가장 많았고 브랜드 명성이 154명(27%), 기능성(26.6%)으로 집계됐다. 구입목적은 가벼운 산행이 전체응답자의 222명(32.4%)로 집계됐다. 하지만 2012년 41%에 비해 가벼운 산행 응답이 크게 줄었고, 그만큼 일반 스포츠 활동 15.9%, 캠핑 및 여행 16.5%, 익스트림용 3.2%로 다양한 아웃도어 활동에서 비중이 상승했다. 또한 자체적으로 실시한 설문응답 결과에 따르면 1회 평균 아웃도어 의류 구입 금액은 30~50만원이 56%로 가장 높았으며, 그 뒤로 10~30만원(26%) 50~70만원(12%), 70~90만원(4%)순으로 나타났다.

현재 마케팅

블랙야크의 비전은 ‘소비자 만족에 책임을 다하는 기업’, ‘환경에 대한 책임을 다하는 기업’, ‘사회적 책임을 다 하는 기업’이라는 고객과 사회를 위한 3대 책임기업으로 성장한다는 것이다. 고객과 함께 성장하는 기업으로 부상하고자 하는 의지를 가지고 있는 브랜드인 만큼, 블랙야크는 특정한 타겟층을 가진다기 보다는 다양한 고객층 모두를 타겟으로 하여 마케팅 전략을 펼치고 있다.

최근에는 여러 마케팅 전략 중에서도 무엇보다 아웃도어의 주 고객층인 40~50대 이외에 가벼운 교외의 야외 활동이나 캠핑을 즐기는 젊은 사람들을 타겟으로 하는 마케팅을 많이 하고 있는 추세이다. 먼저, 블랙야크는 여성 대표 모델로 한효주를 선정하여, 상대적으로 수요가 적은 20~30대 여성 고객층을 확보하고자 하였으며, 스포츠 라인인 이얼티메이트(E-ULTIMATE)와 네오수트라인(NEO SUIT)은 역동적인 아이돌 그룹을 광고모델로 발탁하여 10대부터 20대 후반까지의 직장인을 겨냥하였다. 또한, 블랙야크는 한국마케팅학회에서 주관하는 전국대학생마케팅 캠프를 공식 후원함으로써 대학생들에게도 입지를 굳혀가고자 한다.

뿐만 아니라, 블랙야크는 아빠 육아 트렌드와 캠핑 문화 확산에 따른 가족 단위 아웃도어 활동 인구가 지속적으로 증가하는 추세에 발맞추어 아웃도어 업계 최초로 유아동 아웃도어 ‘블랙야크 키즈’를 공식 런칭하였다. 그리고 블랙야크 키즈의 첫 공식 모델로, 예능프로그램에서 인기몰이중인 타블로와 그의 딸을 발탁함으로써 어린 자녀를 둔 젊은 부부 층을 공략하고자 하였다.

현재 진행하고 있는 마케팅 전략을 살펴 보았을 때, 블랙야크는 다양한 고객층을 확보하고자 노력하고 있지만 상대적으로 40~50대 고객층에 대한 마케팅 전략은 미미한 수준에 그치는 것을 확인 할 수 있다. 20대 30대 층을 타겟으로 하는 마케팅 전략은 존재하는 반면, 40~50대 고객층만을 타겟으로 한 마케팅 활동은 쉽게 찾아 볼 수 없다.

부진현황

블랙 야크는 아웃 도어 시장의 성장과 더불어 몇 년간 높은 성장률을 기록해왔다. 하지만 최근국내 아웃 도어 시장의 성장률이 갈수록 낮아지고 있다. 또한 블랙야크 강태선 회장의 항공사 직원 ‘신문지 폭행’파문으로 인해 소비자 만족, 환경 그리고 사회적 책임을 강조하는 기업 이미지에 큰 타격을 입었다. 이와 더불어 아웃 도어 제품에 대한 소비자들의 ‘가격 거품 논란’이 일어나고 있다. 이런 여러 가지 부정적 상황들로 인해 블랙야크는 이제까지와 같은 큰 성장률은 기대하기 힘든 상황이다.

트렌드

트렌드 소개

작년 11월 Trendwatching에서는 2014년을 주도할 소비자 트렌드 7가지를 소개 했는데 그 중에서 가장 먼저

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자료제목 : 블랙야크의 브랜드 선정과 시장분석,마케팅분석,트렌드,성공사례 및 창출효과

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