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마케팅 프로젝트

회사 소개 및 목표

전략적 마케팅

STP 분석

마케팅 전략

맺음말

Contents

◈ 속옷도 fashion이다라는 생각의 전환으로 속옷시장에 새로운 바람이 붐

◈ 패션아이콘인 1925세대를 Targeting

Introduce about Solb...

◈ 소재와 디자인 모두에서 고급화 추구.

◈ 스무살의 몸을 주제로 simple & modern한 감각을 추구.

◈ 비너스의 또 다른 전략사업단위로 1996년도 런칭.

◈ 20대의 젊은 감성과 trend를 반영하는 서구적인 감각의 패션 innerwear.

Management Idea

창조적인 정신으로

사회환경의 변화를 개척하고 미래지향적인 경영혁신을 추구

정도경영의 실천으로

투명한 거래를 준수하고 신의와 성실로 거래의 협력체계를 추구

비너스의 아름다움으로 출발하여 고객의 가치를 창조하고 고기능 제품을 생산하여 고객의 만족을 극대화하며 고객의 감동을 창출

조직구성원들에게 동기와 기회를 부여하고, 경영합리와를 통한 경영성과 극대화로 기업의 가치창출에 최선을 다함

Object Of Marketing

◈ 백화점, 쇼핑센터 가두 매장으로 유통망의 변화.

◈ 패션속옷의 주 소비층인 젊은 여성들의 유동인구가 많은 여대 앞은 속옷

브랜드의 주요 Targeting 대상.

◈ 현재 성신여대 앞의 Inner Wear Brand.

- body pop, Eblin, Lovely언더웨어 ,Dab, the DAY, Yes등

◈ 성신여대 앞의 Inner Wear시장은 Red Ocean.

◈ 솔브-비너스걸 돈암점은 다른 브랜드에 비해 소비자의 구매력이 낮음.

◈ 솔브-비너스걸 돈암점의 현 상황과 문제점을 분석하고 향후 전략을 세움.

◈ 소비자들은 속옷을 구매할 때 착용감을 우선 순위로 본다는 것을 알 수 있다.

고객 선호도 분석

성신여대 앞에서 솔브와 타겟층이 같은 브랜드들 :

Eblin, Yes, Dab

the day, body pop

경쟁시장

잠재적 진입자

속옷 시장의 성장 가능성이 큰 만큼 연예인들이 자신의 이름을 걸고 런칭하거나 인터넷 쇼핑몰 등을 통해서 런칭하는 등 대기업브랜드뿐만 아니라 개인런칭브랜드들이 늘어날 가능성이 크다.

구매자의 교섭력

속옷을 생산하는데 사용되는 섬유등의 원재료 값에 따라 영향을 받을 것으로 보인다. Solb의 모회사인 신영와코루는 인체과학연구소를 통하여 과학적인 기능성 속옷상품을 생산하였고, 온라인 유통망을 구축하여 생산비용에 영향을 주고 있다

공급자의 교섭력

설문조사결과 solb와 같은 브랜드들의 주고객층인 20대여성들은 2만원대의 가격을 적당하다고 보고, 그 이상일 경우 구매를 다시고려함으로써 가격에 민감한 반응을 보이는 것으로 나타났다.

대체재

속옷은 필수품으로 현재는 속옷을 다른 것으로 대체할만한 대체제는 존재하지 않는다.

단위 : 십만 원

◈ Innerwear시장 중에서 비너스나 비비안과 같은 여성을 타겟으로 하는 란제리 시장은 계속해서 성

장세를 이어가고 있다.

차트는 각 기업별 재무제표와 매경의 100대기업 수익순위자료를 기초로 작성이 되었으며 08년도는

1분기를 기준으로 추정치로 작성되었다.

◈ 시장 성장률

상대적 시장 점유율

Star

Star사분면에 속하는 타브랜드로는 “Yes”로 중,저가 브랜드에서는 점유율이 1위며 성장률도 무한하다.

question mark

“solb는 question mark사분면에 위치하며, 아직은 시장에서 철수하지 말고 유지전략을 짜야한다.

Cash cow

DOG

높음 1.0 낮음

높음

10%

낮음

시장 성장률

◈ Question mark사분면에 위치한 “solb”

◈ 앞으로 마케팅전략을 어떻게 짜는가에 따라서 시장에서 철수될 수도, 속

옷 시장에서 최고의 브랜드로 성장해 나갈 수 있다..

신문, 잡지 광고

인터넷

지인

직접 방문

가격

(1)

(2)

(3)

(4)

디자인

(5)

(6)

(7)

(8)

착용감

(9)

(10)

(11)

(12)

브랜드

인지도

(13)

(14)

(15)

(16)

세분화보기.txt

1. Segmentation

STP 분석

매력도 평가요인

중요도

세분시장

3번

7번

11번

13번

15번

16번

세분시장

요인

시장규모

0.1

3

4

4

3

4

4

시장성장률

0.2

3

4

4

3

4

5

경쟁요인

현재의 경쟁자

0.2

4

3

4

3

4

3

잠재적 경쟁자

0.3

3

3

3

3

3

3

자사와의

적합성

기업목표

0.1

3

4

5

4

4

3

기업자원

0.1

4

5

5

3

3

4

세분시장 매력도

1

3.3

3.6

3.9

3.1

3.6

3.6

2. Targeting

◈ 분석

시장세분화를 통해 3, 7, 11, 13, 15, 16번의 시장을 가치 있는

시장으로 판단

→ 위의 표와 같이 세분시장의 평가를 통해 가장 발전가능성이 크고 타겟으로 가치가 큰 시장을 11번 시장으로 선정

→ 방문을 통해 직접 입어보고, 만져봄으로서 정확한 품질의 상태 파악한 후 구입하도록 함.

⇒ 기존의 솔브제품은 품질 측면에서는 매우 우수하다는 평가를 받고 있으나 디자인 측면에서 취약하다는 평이 많았다. 따라서 기존의 품질을 유지하되 디자인을 더 다양화시켜 소비자들에게 인식시킨다.

3. Positioning

소비자들이 기존의 솔브제품에 대해 가지고 있던 단점들을 개선하여 합리적인 가격, 높은 품질, 다양한 디자인을 통해 시장을 공략.

Marketing Strategy

화운데이션 - foundation garment의 줄인 말로서 브라, 팬티, 거들, 올

[문서정보]

문서분량 : 25 Page

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