임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례및분석,전략적마케팅 레폿 QN
- unprod642
- 2020년 12월 10일
- 3분 분량
임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례및분석,전략적마케팅 레폿
임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례및분석,전략적마케팅
임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례및분석,전략적마케팅
임페리얼 마케팅
2
List
목 차
임페리얼 마케팅이란
임페리얼 마케팅의 특징
부동산시장으로의 적용사례
부동산마케팅관점에서의 시사점
참고자료
1. 임페리얼 마케팅이란
3
들어가며
고품격 오페라 관람과 우아한 선상 와인 파티, 초호화 요트 체험, 세계 일주 크루즈 여행, 그리고 자녀의 맞선과 해외 어학연수까지. 이 모든 혜택을 공짜로 누릴 수 있다면
1. 임페리얼 마케팅이란
임페리얼 마케팅이란
가격파괴와 정반대의 개념으로 높은 가격과 좋은 품질로써 소비자를 공략하는 판매기법이다. 이 전략은 최근 주류업계에서 고급소주 개발 등 다른 업종으로 빠르게 확산되고 있다.
부유층, 상류층이 주 타겟, 이들이 주로 구입하는 제품들을 마케팅
귀족 마케팅으로 불리기도 함
명품이나 차별화된 서비스를 내세운 임페리얼 마케팅은 몇 해 전까지만 해도 자동차나 고급의류, 콘도 및...
임페리얼 마케팅
2
List
목 차
임페리얼 마케팅이란
임페리얼 마케팅의 특징
부동산시장으로의 적용사례
부동산마케팅관점에서의 시사점
참고자료
1. 임페리얼 마케팅이란
3
들어가며
고품격 오페라 관람과 우아한 선상 와인 파티, 초호화 요트 체험, 세계 일주 크루즈 여행, 그리고 자녀의 맞선과 해외 어학연수까지. 이 모든 혜택을 공짜로 누릴 수 있다면
1. 임페리얼 마케팅이란
임페리얼 마케팅이란
가격파괴와 정반대의 개념으로 높은 가격과 좋은 품질로써 소비자를 공략하는 판매기법이다. 이 전략은 최근 주류업계에서 고급소주 개발 등 다른 업종으로 빠르게 확산되고 있다.
부유층, 상류층이 주 타겟, 이들이 주로 구입하는 제품들을 마케팅
귀족 마케팅으로 불리기도 함
명품이나 차별화된 서비스를 내세운 임페리얼 마케팅은 몇 해 전까지만 해도 자동차나 고급의류, 콘도 및 골프 회원권 등 일부 품목에 제한되었으나 최근 들어서는 홈쇼핑, 백화점, 아파트, 제조업, 금융권 등 여러 분야에서 임페리얼 모시기에 여념이 없음
1. 임페리얼 마케팅이란
임페리얼 마케팅의 대표적인 사례
2. 임페리얼 마케팅의 특징
임페리얼 마케팅의 장점
고소득층은 하나의 독립된 틈새시장으로 여러 장점을 갖고 있다
대형 및 고급 상품 중심
경기변동에 영향 적어
소비패턴의 파급력
가격대비 높은 마진율
임페리얼 마케팅의 특성
2. 임페리얼 마케팅의 특징
2. 임페리얼 마케팅의 특징
고소득층이 주로 구매하는 상품
고소득층이 빈번히 구매하는 제품으로는 금융서비스, 대형 아파트, 고급 승용차, 디자이너 의류, 향수와 희귀 보석류, 골프용품, 고급 문화상품, 대형 전자제품, 해외여행과 고급 휴양시설 등이 있다.
2. 임페리얼 마케팅의 특징
경기변동에 영향 적어
지난 2008년에는 미국의 서브프라임 모기지 부실 사태, 고유가 등 각종 악재로 경기 상황이 악화되었지만, 명품 소비는 오히려 크게 증가
롯데 백화점의 경우 에비뉴엘관과 본관 내 명품 매장 매출이 전년 대비 24% 증가
신세계백화점도 해외 명품 매출이 전년 대비 60%가량이나 껑충 뜀
갤러리아백화점 역시 쥬얼리(13%), 명품 잡화(10%), 명품 남성복(16%), 명품 캐주얼(17%) 등 매출이 두 자릿수 증가
2. 임페리얼 마케팅의 특징
소비패턴의 파급력
고소득층이 마케터에게 매력적인 또 다른 이유 중 하나는 이들 시장에서의 소비행태가 다른 소득계층의 모방으로 이어진다는 점이다. 따라서 유행에 민감하고 ‘남의 눈’을 잘 살피는 부유층의 소비특성은 이들을 찾는 기업의 눈을 더 크게 만든다.
3. 부동산시장으로의 적용사례
주거시설 (건설업계)
고소득층의 가장 두드러진 소비행태 중 하나가 주거시설
이와 같은 특징을 파악한 건설업체들이 최근 뉴육 맨하턴의 고급아파트를 본 뜬 초호화 아파트들을 고소득층 대상으로 짓고 있음
보통 90평에서 125평 규모로 평당 천만 원 이상에 분양, 20억 원인 넘는 가격에 분양되는 경우도
최고급 인테리어로 장식될 뿐만 아니라 아파트 주변 환경과 부대시설도 고급 호텔 수준으로 구성
주거시설 (건설업계)
타워펠리스(서울 강남구 도곡동)의 펜트하우스는 매물 가격이 39억원에 육박
국내 최고가 아파트인 힐데스하임(도곡동)의 매매가 30억원 기록 갱신
평당 가격은 3,145만원 선으로 서초동, 도곡동, 청담동 등에도 20억 원을 훌쩍 넘는 최고급 빌라들이 즐비함
도곡동 힐데스하임(분양 면적 160평기준, 시가 30억 6000만원)
서초동 가든스위트(107평, 22억 5000만원)
청담동 로얄카운티(116평, 20억 7000만원)
3. 부동산시장으로의 적용사례
주거시설 (건설업계)
앞서 언급한 곳들은 대개 폐쇄회로 TV가 24시간 사방을 감시하고 출입 관리인과 관리지원센터가 이중으로 출입을 통제하고 있음 -` 안전성 어필
서초동 가든스위트의 경우 최첨단의 헬스기구가 갖추어진 스포츠센터와 손님을 접견할 수 있는 클럽하우스까지 갖추고 있음 -` 상주공간에서 모든 것을 해결할 수 있음을 어필
3. 부동산시장으로의 적용사례
갤러리아 포레
서울 숲 뚝섬에 내년 6월 입주 예정
3.3㎡ 당 국내 최고 분양가를 기록한, 한화건설의 최고급 주상복합아파트.
서울 숲 바로 앞에 위치하였을 뿐만 아니라, 전 세대에서 한강 조망이 가능
프랑스 출신의 세계적인 건축가 장 누벨이 직접 내부 인테리어를 디자인
경제 불황 속에서도 가장 넓은 평수인 331㎡(100평형) 모델은 한 채에 40-50억 원을 호가하는 초 고가에도 불구 이미 분양이 100% 완료된 상태.
분양 완료된 평형임에도 프리미엄을 지불해서라도 살 수 없냐는 문의가 쇄도
한강과 서울 숲이 만들어 내는 최고의 입지 조건이라는 희소성을 어필
주거시설 (건설업계)
3. 부동산시장으로의 적용사례
4. 부동산마케팅관점에서의 시사점
명품 브랜드에서 배워라
임페리얼 마케팅의 기본은 브랜드이며, 브랜드의 가치를 올리기 위한 핵심 전략으로는 고품질, 디자인 경영, 명품 마케팅 등이 필요
대부분의 부동산들이 가격 외의 조건에서는 거의 차이가 나지 않기 때문에 브랜드 가치의 중요성이 더욱 강조
유명 인사를 마케팅에 활용
지역적 차별화, 고급화 전략을 통해 상류층의 거주문화를 향유한다는 자존감을 강조
명품 브랜드 마케팅과의 공통점에서 다양한 시사점을 얻을 수 있음
부동산 임페리얼 마케팅의 나아갈 방향
분명 고소득층은 많은 장점을 가진 하나 혹은 여러 개의 시장이며, 마케터들은 이러한 고부가가치 시장의 기회를 잡아야 함
지역적 입지에서 오는 차별성보다는, 아파트 브랜드
[문서정보]
문서분량 : 17 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례및분석,전략적마케팅
파일이름 : 임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례및분석,전략적마케팅.pptx
키워드 : 임페리얼마케팅,임페리얼마케팅전략,임페리얼마케팅사례,전략적마케팅,임페리얼마케팅사례및분석
자료No(pk) : 14023419
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